Se procurer : Quel est la performance de mon tunnel de vente ?

L’étape de vente doit-être travaillée, la partie suivante est tirée du Livre “DotCom Secrets” de Russel Brunson (Créateur de ClickFunnels), le livre est en anglais. Voilà donc ce que Russel Brunson appelle la “Soap Opera Sequence” cela s’inspire des pièces de théâtre et des séries. Voilà donc la 2ème partie la plus importante, vous avez mis en place votre plan pour votre contenu, vos prospects arrivent (par exemple) au 4ème jour du tunnel de vente, sur la vidéo de vente. Cette étape devrait être simplifiée par le fait que vous avez envoyé beaucoup de contenus pour aider votre prospect et qu’il a donc désormais toute confiance en vous. La 1ere étape est de trouver des prospects (personnes potentiellement intéressées), pour ensuite ne garder que des personnes ultra qualifiées dont une partie se transformera en clients. Un tunnel de vente, ou Funnel Marketing (en anglais), permet d’automatiser entièrement une plateforme de vente afin de convertir des visiteurs en prospects qualifiés, puis en clients.

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En effet, le prix du tabac est jusqu’à deux fois plus élevé au Royaume-Uni qu’en Belgique, et légèrement plus cher en France qu’en Belgique ; la facilité de transit par ferry et par le Lien Fixe Transmanche permet alors à une clientèle importante de s’approvisionner en Belgique. Vous pourriez faire une pause de 4 jours sur votre autorépondeur puis envoyé à nouveau des emails (de valeur cette fois) ci pendant une ou deux semaines. Vous pourriez perdre toute la confiance créer. Vous pourriez vendre un produit pour apprendre à envoyer du trafic dans un tunnel de vente. Le Follow Up, c’est les emails ou les messages que vous allez envoyer aux personnes qui ont suivi votre tunnel de vente (qu’ils aient acheté ou non). Vous allez donc lui envoyer des contenus à forte valeur ajoutée comme des articles, des guides ou des vidéos. De quel thème vos vidéos vont-elles parler ? Je pourrais parler également du fait d’inciter une personne à s’abonner à votre média social pour garder contact avec vous (par exemple lors d’un concours sur Instagram) mais bien que la méthode vaille le coup elle est moins efficace que les deux autres ci-dessous.

Il est pourtant bel et bien vivant : sa tête guette à deux doigts du sol, et sa langue fourchue agite l’air de temps à autre. Personnellement, j’aime bien dessiner mon tunnel de vente pour pouvoir le schématiser facilement dans ma tête et surtout avoir un plan précis à suivre. Définissez les contours de votre plan d’action pour pouvoir vous focaliser uniquement sur ce qui est utile pour votre business. Vous souhaitez automatiser votre business ? 2. Vous vous procurez un logiciel « Tout-en-un », qui possède déjà tous les sous-systèmes ou logiciels permettant de créer un tunnel marketing, et vous monter votre business à partir de ce logiciel. Soit des logiciels marketing en mode « SAAS ». Un tunnel de vente est un système marketing qui guide un client potentiel ou un lead à travers un processus de vente systématique impliquant un certain nombre d’étapes avec un objectif final qui est de convertir ce lead en client.

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Ce qu’il faut toujours garder dans le viseur, c’est que votre entonnoir de vente est créé pour la satisfaction de votre client. Même si c’était le cas, cela ne l’a pas toujours été. Votre période sombre. Vous vendez la solution à un problème, vous êtes sûrement passé par ce problème ou quelqu’un que vous connaissez l’a fait. Vous êtes un affilié et vous souhaitez voir les offres disponibles ? Si vous souhaitez vendre un de vos produits, dans ce cas, vous savez qu’il va falloir créer un suspense, une curiosité autour de votre produit pour donner envie d’acheter. Et puis aujourd’hui, il y a tant d’exemples de personnes qui utilisent ClickFunnels pour créer des entreprises à plus de 6 et 7 chiffres qu’il est impossible que ça soit une arnaque ! Dans le cadre d’uns stratégie à long terme, le blog est l’un des endroits les plus pertinents pour installer votre Funnel afin de commencer à vendre aux visiteurs de votre site. Les principaux outils utilisés dans le cadre du tunnel de vente sont l’emailing et les réseaux sociaux. Ces cinq étapes constituent un cadre permettant d’évaluer le processus de décision d’achat des clients.

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N’oubliez pas qu’une personne n’achète pas le produit mais la personne, l’histoire ou l’opportunité, ce sont ces éléments qui déclenchent l’achat. Si vous avez répondu par l’affirmative à ces deux questions, alors vous pouvez très bien le faire vous-même. Vous avez enfin l’email de votre prospect. Par exemple : “Lorsque ma douleur au dos a disparu, j’ai enfin pu retourner à la piscine, recommencer à courir. J’ai d’ailleurs rédiger un article sur comment l’utiliser pour un tunnel de vente. Je devrais d’ailleurs faire un article à ce sujet. Une vidéo avec un plan exact sur comment faire tomber les barrières psychologiques de votre client potentiel (prospect), comment le convaincre que c’est la bonne opportunité et le bon moment. En résumé, l’objectif du Funnel est de transformer un lead en prospect puis en client de façon automatique. Vous allez donc utiliser un auto-répondeur, un outil qui permet d’envoyer des emails selon des scénarii pré-conçus et de façon automatique. Mais, en fait, ce n’étaient pas mes ennemis, de la même façon que les tremblements de terre ne sont pas les ennemis des bâtiments, ils sont, simplement. Si ce travail est mal fait, ils n’achèteront pas votre produit. Il existe différents tunnels de vente en fonction du produit ou du service à vendre et les étapes peuvent donc varier en fonction de vos objectifs et de votre stratégie commerciale.

Des stratégies, des outils, il en existe une pléthore. C’est également un excellent moyen de vous créer une base de contact conséquente pour pouvoir recontacter les personnes plus tard en cas de sortie d’un nouveau produit ou service. Un plan de secours doit être établi en cas de panne. Dans le second cas de figure, votre prospect n’auraient pas acheté votre premier produit. Enfin, n’hésitez pas à commenter les publications des personnes influentes de votre secteur. Les personnes qui arrivent sur la page de vente sont celles qui ont bien suivies le tunnel. La mise en place du système qualité est le bon moment pour remettre en cause certaines mauvaises habitudes « historiques » et questionner leur bien fondé à la lumière de nouvelles connaissances scientifiques et du bilan des résultats de leur application. Lorsque le tunnel a été bien réalisé et qu’un prospect qualifié clique sur le call to action de la page de vente, il est redirigé vers un bon de commande. Pour obtenir un bon taux de conversion, il est de coutume de privilégier les tunnels complexes car ils apportent davantage de valeur ajoutée au prospect.

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Cela m’a donné un bon aperçu de ce que ClickFunnels pouvait faire. Cela m’a permis de courir mon premier marathon… Vous n’aurez qu’à déterminer au bout de combien de jours après l’inscription l’internaute reçoit le premier email. Suivant le template que vous choisirez, vous pourrez dans un premier temps l’utiliser pour créer votre page de capture. Pour l’obtenir, il faut apporter de la valeur ajoutée en proposant un cadeau, un bonus par une fenêtre pop-up, un lien externe, une page de capture. →page de capture de mail→séquence mails→landing page→bon de commande→orderbumps→confirmation de commande. →bon de commande→Confirmation de commande. Toutefois, il faudra vous assurer que celui-ci soit compatible avec votre logiciel de gestion de panier. Mais soyez-en rassuré c’est le meilleur logiciel existant sur le marché en terme de rapport qualité/prix et en terme de fonctionnalité/prix. Le SEO étant une discipline à part entière, il n’en sera pas question ici, mais gardez à l’esprit que c’est un domaine à explorer.